Change Group

Как распределить свой бюджет на цифровой маркетинг?

Даже если вы вложите миллион в свою рекламу, вы можете не заработать ничего!

Но так как мы не миллионеры, наша цель – стать ими. Следовательно, мы должны правильно распределить свой рекламный бюджет, чтобы не остаться ни с чем.

В этой статье я расскажу вам о важности бюджетного плана для онлайн маркетинга.

То, как вы распределите свой бюджет на цифровой маркетинг, зависит от вашей отрасли, размера компании, истории компании, существующего цифрового присутствия и ваших целей.

Содержание статьи:

Как распределить бюджет?
Какое маркетинговое программное обеспечение использовать?
Как использовать SEO?
Таргетированная реклама в социальных сетях
Как использовать e-mail маркетинг?
Как создать контент?

Как распределить бюджет?

Прежде всего стоит начать с предыдущего опыта. Извлеките контрольные данные о своей текущей эффективности, чтобы у вас было, с чем сравнить при анализе успеха ваших усилий в области цифрового маркетинга. Кроме того, примите во внимание ваши прошлые маркетинговые усилия. Определите, какие каналы сработали, а какие нет, чтобы не повторять одни и те же ошибки дважды.

Вы не сможете сказать точно, эффективны ли ваши маркетинговые усилия, пока не посмотрите на цифры. Поэтому нужно учитывать такие показатели, как коэффициент конверсии (CR), цена за клик (CPC) и доход за клик(EPC), цена за действие (CPA), окупаемость расходов на рекламу (ROAS), окупаемость инвестиций (ROI). Эти показатели помогут вам построить картину происходящего в цифровом мире.

Если вы никогда не запускали рекламу, тогда советуем протестировать несколько разных кампаний с одинаковым бюджетом, чтобы узнать, какая из них приносит больше клиентов.

Наконец, вы должны принять во внимание положение ваших конкурентов. Каждая отрасль отличается, поэтому использование ваших конкурентов для получения рекомендаций о том, куда вы должны тратить свои деньги и сколько вы должны потратить, поможет вам конкурировать в вашей отрасли. Начните с конкурентного анализа, чтобы увидеть сильные и слабые стороны ваших конкурентов и их соответствие маркетинговому бюджету.

Какое маркетинговое программное обеспечение использовать?

Маркетинговые технологии составляют около 30% маркетингового бюджета, и это число увеличивается с каждым годом. Это имеет смысл, поскольку маркетинговое программное обеспечение может экономить ваше время каждый день, делает ваш маркетинговый процесс намного более эффективным и позволяет более точно находить свою аудиторию.

Существуют следующие маркетинговые программы и программные обеспечения, которые выведут ваш бизнес на новый уровень:

CRM: Hubspot, Salesforce, Zoho, Freshsales, Keap

Автоматизация маркетинга: Hubspot, Keap, ActiveCampaign, Marketo, Pardot

Автоматизация электронной почты: Hubspot, Mailchimp, ConvertKit, Keap, Constant Contact,

Планирование социальных сетей: HootSuite, Buffer, BuzzSumo, Crowdfire

Маркетинговые отчеты: Google Analytics, Cyfe, Megalytic, Databox, Klipfolio

SEO: SEMrush, Raven, BuzzSumo, Планировщик ключевых слов Google, Ahrefs, Moz.

SEO-оптимизация

В конечном счете, хорошая стратегия цифрового маркетинга означает, что вашу компанию легко найти. Это начинается с поисковой оптимизации (SEO). В 2020 году это более конкурентоспособно, чем когда-либо, но не отчаивайтесь. Сосредоточьтесь на ключевых словах, которые конвертируются, и приведите их в соответствие с вашей контент-стратегией.

Ознакомиться детальнее с SEO можете в этой статье:«SEO - как сделать так, чтобы клиенты искали вас, а не наоборот».

Таргетированная реклама в социальных сетях

При продвижении бизнеса в онлайн мире не обойтись без рекламы на таких площадках, как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIN. Facebook по-прежнему представляет собой большую часть рекламных расходов (около 80%), и их целенаправленные рекламные возможности показывают, почему. Это может быть идеальной платформой для вас, но другие платформы также предоставляют возможности, особенно для тех, кто в конкурентных отраслях.

Узнайте больше о социальных сетях в наших статьях:«Какая социальная сеть лучшая для продвижения бизнеса?», «Как социальные сети увеличат ваш доход?».

Email Маркетинг

Электронный маркетинг по-прежнему является важной частью продвижения бизнеса. Сервисы по рассылке чаще всего являются платными, что стоит учесть при распределении своего бюджета. Используйте свою маркетинговую стратегию для электронной почты, чтобы передавать важную и полезную информацию, а не просто заполнять почтовые ящики.

Узнайте, как увеличить продажи с помощью маркетинга:«Как добиться хороших результатов с email marketing?».

Создание контента

Еще одна область, на которую нужно выделить маркетинговый бюджет в 2020 году, - это усилия по контент-маркетингу. Цифровой маркетинг по-прежнему основан на обмене информацией, и это означает, что эффективный контент остается мощным инструментом. Вам не понадобятся дорогие инструменты, но вам понадобятся талантливые маркетологи, копирайтеры и дизайнеры.

Еще одна область, на которую нужно выделить маркетинговый бюджет в 2020 году, - это усилия по контент-маркетингу. Цифровой маркетинг по-прежнему основан на обмене информацией, и это означает, что эффективный контент остается мощным инструментом. Вам не понадобятся дорогие инструменты, но вам понадобятся талантливые маркетологи, копирайтеры и дизайнеры.

Больше о контенте в этой статье:«Почему важно иметь контент стратегию?»

Внимательно посмотрите на свои данные, чтобы понять, как выглядит ваш маркетинговый бюджет в этом году. Правильное распределение бюджета может повысить или разрушить эффективность ваших усилий по цифровому маркетингу в привлечении новых потенциальных клиентов и закрытии продажи.