Как добиться хороших результатов с email marketing?

Все мы знаем, что такое e-mail маркетинг, который так часто недооценивают многие предприниматели.

Что же нужно делать, чтобы получить хорошие результаты от email кампании, увеличить коэффициент конверсии?

Какие письма открывают?

Более 55% электронных писем открываются на мобильном устройстве.

Если ваши электронные письма не отвечают на запросы, то все усилия, которые вы приложите к дизайну и макету электронной почты, будут напрасными, поскольку 70% получателей электронной почты сразу же удаляют письмо, если оно не подходит для мобильных устройств. Люди достаточно заняты, и у них не хватит терпения иметь дело с неидеальным дизайном электронной почты.

Аналогичным образом, многие люди просто удаляют электронное письмо, если текст написан нечитаемым шрифтом или им нужно увеличить изображение, чтобы оно было читабельным.

Сегментируйте получателей.

Сегментирование списка адресов электронной почты поможет вам персонализировать ваше сообщение и обеспечить соответствие вашего предложения конкретному покупателю. Зная, что и кому предложить, персонализируя сообщения в соответствии с интересами покупателя, вы добьетесь больших конверсий.

Отправляйте контент, который соответствует стадии покупателя в воронке.

Сегментация помогает в таргетинге, а также в сопоставлении контента с конкретной стадией в воронке продаж, это делается с целью увеличения количества открывания писем.

Какие сообщения бывают:

  • Приветственныеписьма, после того, как кто-то подпишется на ваш список рассылки, аккаунт и т.д.
  • Сообщения об отказе от корзины, после того, как кто-то оставил товар в своей корзине, не совершив покупку.
  • Электронные письма после покупки, после того как клиент завершил покупку
  • Письма с повторным вовлечением клиента после того, как клиент покинул ваш сайт и не посещал его в течение некоторого времени.
  • Уделите время самому письму.

    Всегда важно находить подходящую и привлекающую внимание тему и превью письма.

    В превью вы можете использовать имя получателя, цифры, показать длительность предложения.

    О чем писать?

    Будьте полезны своим подписчикам. Можете писать статьи такого формата:

  • как выбрать...;
  • как сэкономить при покупке...;
  • как продлить срок службы...;
  • мы протестировали...;
  • рейтинги.
  • Создайте чувство срочности и дефицита

    Создание чувства срочности может помочь вам увеличить количество конверсий, побуждая читателей действовать быстрее. Например, если вы предлагаете конкретную сделку, вы можете добавить часы обратного отсчета в ваше электронное письмо, чтобы подчеркнуть срочность. Недостаток - еще один замечательный трюк. Если вы используете рекламную акцию, почему бы не предложить код, который смогут использовать только первые 100 клиентов? Эти методы дают людям ощущение, что они получают эксклюзивное предложение, одновременно поощряя быстрые действия.

    Дизайн письма.

    Визуал важен для вашей почтовой кампании. Люди невероятно хорошо реагируют на привлекательные дизайны, это значительно улучшает вовлеченность и средний коэффициент конверсии. Не упустите свой шанс обратить внимание как на само письмо, так и на посадочную страницу, откуда подписчики могут с легкость заказать что-то. Адаптируйте письмо для мобильных устройств.

    Используйте эффективный призыв к действию.

    Не стоит ходить вокруг да около, если вы хотите, чтобы ваши подписчики совершили целевое действие, не забудьте оставить призыв к действию.

    Люди отвечают на призывы к действию; это добавляет уровень ясности и побуждает их совершить покупку или, по крайней мере, продвинуться дальше по воронке продаж. Убедитесь, что ваш CTA мощный, четкий, короткий и действенный. Итак, копайте немного глубже и настраивайте CTA, основываясь на таких параметрах, как местоположение ваших читателей, интересы, демография и т.д.

    Анализируйте данные.

    Замеряйте результаты после каждой кампании. Только так вы сможете вносить вовремя необходимые корректировки и сохранить подписчиков. Также регулярное наблюдение позволяет сокращает издержки и в несколько раз увеличивает отдачу.

    Желательно делать замеры через 4-5 дней после отправления письма.

    Если вы не используете CRM систему, все данные заносите в таблицу Excel (при совместной работе над проектом удобно использовать Google Sheets).

    Чтобы замерять данные о заказах, нужно подключить веб-аналитику и прописать UTM-метки

    Научившись делать рассылку правильно, Вы сможете увеличить количество продаж.

    Самые читаемые

    Что такое canva.com и как ей пользоваться?

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam...

    ТОП 5 самых часто используемых функций в Adobe Photoshop

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam...

    Простейшие воронки продаж в Instagram

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam...

    Как мы увеличили продажи в два раза за месяц?!

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam...